一家商场新近开业
admin
2019-08-09 21:58

  《1919创财经》栏目是深圳财经生活频道名牌节目,是一款“有趣、有料、有价值”的财经杂志类资讯栏目,每日播出时间为19点19分,时长40分钟,覆盖365天晚间黄金时段,是深圳市官方媒体中最有价值,影响力最大的经济新闻类栏目。

  深圳社区团购品牌小团团联合创始人唐柏龙受邀做客深圳财经生活频道《1919创财经》节目,担任特约评论员为大家解读时下新零售业态中最火的社区团购趋势及问题。

  主播:社区团购作为一种新型的消费方式,近年来发展势头强劲,其通过商家-平台-团长串联,形成新的商业形态,不过就在最近却有新的消息传出,不少创业平台出现了资金断裂、区域停运或者关闭门店的消息,甚至部分头部企业有收购兼并的动作,我们一期来了解一下。

  唐柏龙(小团团社区团购联合创始人):其实还是老生常谈,现如今传统行业渗透率已经超过了80%,渗透率达到这种情况的时候,流量获取的难度当然会越来越大,那现在又随着社交媒体的兴起,社交电商的顾客优势自然而然就变得特别强,社区团购的玩家们就是用“群场景+社区团购”的模式来降低获客成本,而且社区团购的各大平台都会强调活动运营,基本上都是围绕着高频刚需的生鲜产品,作为基础品类进行经营,这样对物流的要求还是非常高的,而差异化竞争基本上都是依靠产品的丰富程度。那这样一来,用户粘性就会增强,而且日常使用的习惯会比较快的养成。

  唐柏龙(小团团社区团购联合创始人):小团团(原报业拼团)是深圳报业集团旗下的社区团购平台,成立初期只是为了集团的同事能够吃上实惠、安全的水果,一个偶然的契机,在2018年8月份由集团内部走向深圳的各大社区,经过一年时间的发展,深圳区域目前月GMV突破1200万,月订单数突破50万单,社区团长注册数超过1500个, 且在2019年4月份,启动了全国城市合伙人计划,目前已开通汕头、惠州、广州等七个城市;

  唐柏龙(小团团社区团购联合创始人):小团团是一种新型的S2B2C的社区团购模式,采用的是极致单品+预售+落地配,预售模式降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本,而采用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

  唐柏龙(小团团社区团购联合创始人):目前虽然社区团购正开展得如火如荼,甚至有些发烫,但任何事都怕物极必反,稍不经心,就有可能变成一块烫手的山芋,转换在一念之间。从我们获得数据来看,表明社区团购正在退潮,从我的分析看,主要是以下两点:首先,由浓转淡是一个自然过程。如,一家商场新近开业,客流自然要高。社区团购经过一两年的发展后,新形式带来的新鲜感很难再带来流量,消费者对社区团购的操作方式也大体知晓。失去新鲜感之后,社区团购逐渐回复到平常状态;其次,社区团购是围绕着家庭的消费场景,高频、刚需的生鲜水果通常占据非常高的比例,而生鲜水果属于非标准化的产品,会因个人口感、包装、运输、配送等多个环节都能会产生售后,一些比较激进的企业,为了能获得资本的青睐,盲目的复制、扩张,一旦某个环节出错,很容易就引起连锁反应,导致资金链断裂。所以目前社区团购处于起步阶段,低毛利仍是行业的现状,如今资本的涌入让很多业内人士看到了曙光,但我希望资本不仅仅为我们带来钱,更重要是把优质的供应链资源带进来,只有形成了非常强大的供应链流通体系,才能打破区域化,形成一个全国性的品牌。

  想要了解更详细的内容,欢迎回顾收看7月23日深圳财经生活频道《1919创财经》节目,除此之外,唐柏龙还经常做客中国各种高峰论坛,得到了国内一线主流媒体的一致肯定。